您当前的位置: 首页 > 时尚

LED市场升温泉州LED造牌之路有多远

2018-12-03 14:55:04

LED市场升温 泉州LED造“牌”之路有多远?

业内人士分析,随着当前LED照明市场的不断升温,泉州LED业产品同质化、产能过剩等问题日益凸显。与雷士照明、佛山照明等人们耳熟能详的品牌相比,在泉州大大小小不下三百家LED企业中,品牌打得响的几乎没有,谈起本土LED灯,消费者更是说不出几个牌子。

摘要:业内人士分析,随着当前LED照明市场的不断升温,泉州LED业产品同质化、产能过剩等问题日益凸显。与雷士照明、佛山照明等人们耳熟能详的品牌相比,在泉州大大小小不下三百家LED企业中,品牌打得响的几乎没有,谈起本土LED灯,消费者更是说不出几个牌子。关键字:LED照明,雷士照明,佛山照明,LED灯

日前,从福建省弘扬光电科技有限公司(以下简称“弘扬科技”)了解到,该公司投资拍摄的企业专题片,在历时近一个月的筹备之后,终于将在月底进行验片。据弘扬科技总经理陈长流介绍,该专题片主要讲述弘扬科技的发展历程、企业资质及企业文化等,“专题片‘出炉’之后,我们会带到各大展会上进行展播,便于客商们了解我们的企业和产品,更重要的是,让客户记住我们的LED品牌———飞博。”陈长流说。

走访了解到,像弘扬科技一样在打造品牌上花心思的LED企业不在少数。业内人士分析,随着当前LED照明市场的不断升温,泉州LED业产品同质化、产能过剩等问题日益凸显。与雷士照明、佛山照明等人们耳熟能详的品牌相比,在泉州大大小小不下三百家LED企业中,品牌打得响的几乎没有,谈起本土LED灯,消费者更是说不出几个牌子。在当前的市场环境下,品牌建设似乎成为泉州LED行业必须突围的重点。

打响品牌战略枪

早在上半年参加法兰克福国际照明展时,泉州市光电行业协会会长、福建泰德光电科技有限公司(以下简称“泰德光电”)董事长黄泰山便深刻感受到LED企业塑造品牌的重要性。“展会期间,我到当地一些超市去看了看,发现某个大牌3W的灯泡标价折合成人民币大概是150元,我仔细看了它的包装,上面印着MADEINCHINA,说明这是国内代工的产品。这样的产品,在国内超市里大概就卖40元,只是贴了人家的牌子,价格就涨了三四倍。”黄泰山告诉,从该展会回来之后,自己便一直思考如何有效地把LED品牌打出去。

在他看来,打造LED品牌直接的方式,就是多给自己增加“露脸”的机会,即参加行业知名展会,“借助展会的平台,能让很多国内外客商以及经销商、代理商认识我们的品牌,从而带来合作的机会。”不少业内人士也认为,参展对塑造品牌所产生的影响还是比较大的。

陈长流告诉,自己今年来已经参加了不少展会,每一次都有新的收获,“展会上,总能碰到一些国际大企业,这些企业已经拥有非常稳固的品牌根基,就如一个小孩在一个大人面前,我们能从他们那里学到很多经验。”

“近,我们与厦门福盛鑫电子有限公司初步达成合作共识,谋划共同把我们的LED品牌———CNLED打响。”泉州市春光照明科技有限公司(以下简称“春光照明”)总经理潘一鸣介绍,CNLED是该公司注册的商标,与福盛鑫合作之后,这个品牌将由两家企业共同推广,除了在国际络上宣传外,该公司还将开辟一个关于该品牌的站,全力进行推介。

随着LED行业的不断发展,打造品牌的重要性已成为业界共识。早在十几年前,以安踏为代表的晋江体育用品企业就开展了一场轰轰烈烈的“品牌运动”。如今,中国体育用品市场的半壁江山已被晋江品牌占领。而此次,泉州LED业能否如晋江体育用品企业一样成功造“牌”?

LED品牌效应渐显

对于泉州LED业悄悄刮起的塑造品牌之风,中国战略执行研究院相关人士严文明表示,由于目前泉州LED主要开拓的是商业照明市场,民用照明市场尚未铺开,其产业的终端市场并没有非常突出的品牌,消费者对LED品牌的认知还很少。“我觉得LED企业能够意识到品牌的重要性,并有计划地去打造品牌,这点非常难得。”严文明介绍,品牌建设是企业发展不可忽视的板块,它将在一定程度上直接影响其市场份额的比例,他说,即使再高质量的产品,也需要进行品牌建设,这样才不会被埋没。

“在许多人的消费习惯里,品牌知名度高就代表其产品质量有保证。在市场上,品牌是质量的标志、信誉的标志、消费者认同的标志。”黄泰山认为,LED业的品牌效应将逐渐显现,企业品牌如果不趁早建立起来,就无法形成品牌效应,也无法享受品牌溢价,从而集体陷入价格战怪圈。

陈长流也认为,品牌是企业面对激烈市场竞争获取竞争优势的强武器,“我想,LED品牌的作用将越来越明显,重要性也会越来越大,这就要求我们必须加强企业品牌化的进程。”

[#page#]

“有效的定位是品牌成功的一半。”黄泰山告诉,自己在打造品牌之前,首先明确将自己的品牌定位在了中行列,之后再进行比较准确的市场细分,提出长远的发展战略。

不少业内人士认为,在LED市场推广取得初步成效的情况下,LED品牌正是市场竞争的产物,其品牌效应将越来越明显,可能在很大程度上决定产品甚至企业的市场占有率。

品质、服务决定品牌高度

同时身为泉州市LED产业联盟秘书长、泉州市光电行业协会副秘书长的潘一鸣认为,虽然现在有不少LED企业非常重视品牌的打造,但塑造品牌不可能一蹴而就,这是一项系统性的工程,需要企业多年苦心经营。“LED企业要根据实际发展进程,去思考自己每一阶段的发力方向。前几年,春光照明刚刚起步,我们把所有重心都放在严抓产品品质上,如今,各项硬件条件都趋于成熟,我们才把重心提到品牌的塑造上。”潘一鸣提醒业内朋友,不要盲目去打品牌,而忽略了产品的本质———质量。

“品牌不是一朝一夕就能形成的,需要时间的沉淀,重要的是客户口碑积累,所以我们仍要做好产品创新与服务保障。”陈长流介绍,为了让客户满意,弘扬科技特别进行了服务大升级,推出“万里行5S一站式服务”,“5个S包括安全、速度、零件、信息、满意服务,客户只要找我们办理一张服务卡,就能成为我们的VIP会员,我们会为他们开通绿色服务通道。”陈长流解释说。

黄泰山告诉,泰德光电在打造品牌的同时,并不忘服务的提升,“服务是企业在市场竞争中获取竞争优势的‘第二战场’,我发现,国外一些LED品牌不仅在产品质量上严格要求,在服务上也是尽善尽美。”

于是,泰德光电光岡LED体验馆于今年隆重开张,成为福建省个LED室内照明体验馆。看到,这家体验店共四层,面积达480余平方米,整体店面按照明体验馆形式设计,依不同的品类和系列分区展示LED照明产品,包括商业照明、办公照明、家居照明、装饰照明等多种品类,与办公桌椅、沙发、餐桌等摆设融为一体,突出实景体验。

“体验馆的开设,能够将产品特色融入现场使用环境中,摆脱传统展厅的产品堆砌,用LED应用实例,让顾客真实感受到LED照明的功能与优势。”黄泰山表示,为了能更好和更专业地服务消费者,体验馆里的销售人员都要经过严格培训并取得的培训成绩后才上岗。

“品牌不是用广告砸出来的,除了广告外,品质与服务是决定LED品牌高度的关键,另外,企业的管理、技术、资金、人才等也是影响LED品牌成长的因素。”业内人士如是表示。

不锈钢反应釜
硅藻泥价格表
木工加工中心
推荐阅读
图文聚焦