谷歌Nexus品牌戰略低價滲透抄底蘋果

2019-05-02 07:57:04 来源: 辽阳信息港

谷歌于10月30日推出了多款搭載Android操作系統的新移動設備,其中包括一款與LG合作生產的Nexus 4智能,升級版的Nexus 7以及與三星合作推出的10英寸平板電腦Nexus 10。這一連串舉動將谷歌再次推入了本已白熱化的競爭格局,與蘋果祭出的三件利器(iPad,iPhone,iPad Mini)構成更加嚴峻的對抗情勢。

谷歌Android业务发展部门的负责人John Lagerling日前接受了《纽约时报》的专访,畅谈了公司通过Nexus品牌制订的计划和战略。

N:你认为推出的这些产品有什么突出特点?

J:我个人喜爱的是360度全景相机,Photo Sphere和感应充电(Inductive Charging)功能。Nexus 10非常轻薄,这款设备的像素为2560x1600,因此你将能够欣赏到非常清晰的照片。

至于价格,考虑到我曾参与过对这一方面的谈判,因此对这些装备的售价非常满意。一部未解锁版的Nexus 4智能只售299美元,我认为这是非常具备革命性质的价格。

N:如何将价格压低?

J:初,我们认为自己必须向消费者证明其实他们不必为了买一部高性能的而花费600美元的高价,很多人都怀疑将如此高配置高质量的移动装备卖给消费者能否获得收益,但谷歌相信一切皆有可能,合适的价格也能够带来营收。至于Nexus 7,我们仍能够通过合理的措施实现盈利。科技与消费市场正在历经快速的增长与改革,从经济的视角看,谷歌所做的一切都是合理的。我们与合作伙伴对供应链都有着非常深入的理解,如果我代表其他人发表意见的话,那么我会说299美元或399美元的价格是非常诱人的。

N:我们注意到每款不同的Nexus 装备都是由不同厂商生产的,这些合作公司能否获得同等的待遇?

J:选择与不同的合伙人并不会涉及到待遇问题,我们选择与三星或HTC合作是由于他们具备谷歌所要求的匹配位相(Phase Match)。三星拥有棒的高端显示器业务位相,LG具有几近完善的硬件位相,HTC也在当时(指Nexus One推出时)拥有极其广阔的渠道。华硕则更多是时机偶合。

我们愿意与在移动领域的装备厂商合作,因此Nexus One选择了HTC,而Xoom则拉了摩托罗拉移动入伙。我们对Nexus 7真的是付诸了全力,因为之前从未有过哪款7英寸的平板电脑能够在价格与性能还有功能方面做到Nexus 7正在提供的东西。

N:摩托罗拉移动现在处于什么样的立场呢?这起125亿美元的交易似乎还未能够为谷歌带来太大的影响?

J:摩托罗拉与夏普,索尼和华为都目前属于非匹配相位合作伙伴,从我个人的角度看,无论是摩托罗拉还是索尼,他们都代表了另一种立场,当然也都很。

N:谷歌将如何利用对摩托的交易成果?

J:我了解的内容是,谷歌将利用摩托罗拉移动丰富的专利捍卫Android生态系统的安全,保护Android遭受攻击。我们在之前的谈话中曾谈到过价格问题,固然鉴于一部分人士譬如库比蒂诺(指苹果)的暗黑阴谋,与雷蒙德(指微软)方面对我们以及众多合作伙伴进行的专利战争因为他们不希望看到对消费者有益的非常具有竞争力的价格,他们想让价格保持高昂,然后就能够操纵市场并从中谋取暴利。

谷歌人相信即使不通过虚抬价格也能够获得营收。专利成为了一种阻挠低价高配和创新以及恐吓人们远离低价商品的卑劣手段。摩托罗拉移动的专利将帮助我们渡过难关并扭转局势。

N:虽然谷歌已推出了数款Nexus,但缺少运营商的支持始终是硬伤。就Nexus 4来说,T-Mobile一家运营商为营销与零售提供了支持,而四大家(Sprint,Verizon,ATT以及T-Mobile)的支持肯定会使效果更好。此外,谷歌也曾在过去尝试过销Nexus One,但却以失败告终。

J:Nexus One所处年代与现在已相去太远,人们那时候还不知道Nexus或Android是什么,但Nexus 7已经树立了相当程度的品牌影响度,因此我们认为现在进行销售时机刚好。

N:华硕方面宣称Nexus 7每个月的销量已达100万部,这是真的吗?

J:我们还未宣布数据,当然也不允许合作伙伴透露任何有关消息。目前我能告诉你的是,Nexus 7的销量远远超越预期。当然你可以想象远超预期的涵义:要么是预期制订的门槛非常低,要么是销售异常火爆。无论如何,我们对为Nexus 7倾注的一切心力感到非常满意。

访谈的,John Lagerling还谈及了那些Android系统的诋毁者。他表示受制于对Android系统开发的严格把关,谷歌的工程师通常需要很久的时间以让这款系统适用于多样化的设备。他说,今天Android系统的成就都是靠日积月累的研究与坚持不懈得来的,这支团队必须谨慎行事才可以让更多用户满意。虽然过去几年中,这款产品的确出现过很多问题,但到果冻豆这一代,很多曾坚持Android丑陋不堪的人逐渐改变了自己的看法,由于人们很少能够挑出太多毛病。

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