一以線上外貿服務為主的綜合B2B模式

2019-06-07 14:03:33 来源: 辽阳信息港

  中国B2B研究中心近日发布报告称,截止到6月份,2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。

  在电子商务发展的前若干年,各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态,这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期,以及随后而来的互联寒冬有关。

  而近年來,各電子商務企業營收呈快速增長狀態,主要原因是隨著中小企業逐漸認識到電子商務的好處,越來越多的中小企業開始使用第三方電子商務平臺,以及購理念的普及、購用戶的增長有著密切關聯,而電子商務滲透率也隨之保持持續高速增長。

  根据中国B2B研究中心相关调查数据显示,截止到6月份,2009年上半年电子商务服务类企业(包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等)营收累计达到75.3亿元人民币。其中为重要的B2B、B2C两块分别为:32.5亿和40.2亿,相比去年同期,各类企业营收规模都有明显的增长。

  以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来,十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。

  (一)以线上外贸服务为主的综合B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主,主要收入来源主要为:会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用,及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

  ●典型企业:阿里巴巴、中国制造

  (二)以线下内贸服务为主的综合B2B模式

  模式概述:此类模式的企业以提供内贸线下服务为主,主要收入来源为:线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

  典型企业:慧聪、环球资源

  (三)以行业门户+联盟为主的综合B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B站进行资源整合,提供既综合、又专业的B2B服务。盈利模式主要为:络基础服务、络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

  ●典型企业:生意宝、中国库、中搜行业中国

  (四)以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业不仅提供信息服务,同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等,实现交易,盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

  ●典型企业:敦煌、易唐

  (五)以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业所涉行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多且标准化,能形成很大的市场,必须做好营销。

  ●典型企业:中国化工、全球五金、全球纺织

  (六)以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

  ●模式概述:此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与,只有这样才能做出高质量的市场分析报告,帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

  ●典型企业:我的钢铁、联讯纸业

  (七)以招商加盟服务为主的行业B2B模式

  ●此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转,会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告,也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将站的流量做大,尤其要关注站的排名、访问量等可以量化的数据,销售一般是招聘大量的销售人员卖广告和会员。

  ●典型企业:中国服装、中国医药、小生意

  (八)以交易服务为主的行业B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,交易商品一般为大宗商品,目前比较成熟的模式是:仓单交易。

  ●典型企业:金银岛交所、浙江塑料城上交易市场

  (九)以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

  ●模式概述:此类模式的企业一般不会独立出现,往往是几种模式结合起来,比如:招聘服务、项目外包服务、出版服务等需求。运营时需要的是,要服务好技术市场的两端,即行业技术新手和行业技术专家,让双方都能有所收获,站才能健康发展下去。

  ●典型企业:中国机械专家、程序员论坛、螺丝

  (十)以项目外包服务为主的行业B2B模式

  ●模式概述:此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱,为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是,需要加强对客户的培育,或线下运作。

  ●典型企业:软件项目外包、全球羊毛衫

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