品牌战略规划 品牌经不起打折-品牌跟踪

2019-03-11 18:30:47 来源: 辽阳信息港

品牌战略规划 品牌经不起打折!打折就是破坏品牌等于慢性自杀。我们始终应该 相信品牌的力量 !为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化,没有真正满足顾客的真正需要。企业正在面临大规模的洗牌,企业必须有自己的个性,靠促销来引发别人的购买欲望必然会进入一个瓶颈,如果一个作品能激发顾客的购买欲,价格不会成为考虑因素。设计出适合部分人群的作品,引起他们的共鸣,培养顾客的品牌情结才是企业品牌的生存之道。 我们很少打折,原则是当季产品不打折,这有很大的压力和困难,与大氛围相悖。我认为,打折可能是个急救的方法。但长此以往,商场活不下来,品牌也很难存活。在众多人的眼里打折的商品是经不起质量等各方面的考验的,所以说要想将品牌做强做大,品牌经不起打折。其实并不是商家们喜欢打折的促销方式,只是因为品牌比较被动, 很多时候被逼着去打折,不打折品牌会面临很大压力,加上中国人心里有有种贪小便宜的想法,所以很多时候虽然品牌经不起打折,但商家为了迎合大众的口味被迫进行价格战。 品牌的核心价值 核心价值是品牌的追求,是一个品牌营销传播活动的中心,即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开,并丰满和强化品牌核心价值。品牌战略管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值,并且在以后的十年、二十年,乃至上百年的品牌建设过程中,始终不渝地坚持这个核心价值。让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法,起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用,久而久之,核心价值就会在消费者大脑中烙上深深的烙印,并成为品牌对消费者有感染力的内涵。 品牌传播与推广应把握以下原则: 1,品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程,需要长久的投入与坚持,所以在规划时,也要做一个长周期的规划方案。2,品牌传播要遵守聚焦原则。切忌将有限的资源撒网式地盲目乱投,而应进行合理规划与聚焦,在某一区域市场 集中兵力打歼灭战 ,确保好钢用在刀刃上。3、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体,确定媒体投放策略。媒体不一定非得是央视、卫视,但一定是适合产品宣传能接触到终端消费者的通道。4,合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场热点、新产品发布、关系营销、销售促进等多种手段。单一的广告往往只能提高品牌知名度,难以形成品牌美誉度,更难积淀成品牌文化,所以在出推广策略时,一定要多种手段交替使用,化使用资源。在做品牌推广策略时,必须熟稔各种传播工具,把效果评估放在重要位置考量。推广投资和监控,一般主要是针对推广效果的,主要分为:媒体目标、媒体对象、媒体计划、执行效果监控四个环节,每个环节都应有具体的一套规划建议。实际上,在促销的方式上,品牌应该学着更多地做 加法 。 一、 偏题 的加法 艺之卉 的加法似乎有些 偏题 ,依靠独特的品牌营销策略走上了成功之路的艺之卉,在大多数本土企业还依靠广告这一惯用推广载体形式时,已经着眼于探寻一条将品牌树立提升至文化领域之路。艺之卉时尚刊物的出版,设计概念工厂的成立,以及时尚生活出色的一张文化牌,尽管后来陆续有其他品牌效仿这种做法,纷纷建立此类博物馆,但都没有艺之卉这般令人印象深刻。 二、灵活的广告策略 在宣传推广上,可可尼更多的通过发布会,这是设计师品牌常规,也是效果的宣传方式。可可尼也会选择与时尚杂志、电视台合作。合作不会通过硬性广告,而是通过参与一些活动来推广品牌,如娱乐节目主持人和嘉宾的服装提供,电视剧演员的服装提供,明星颁奖典礼服装提供等。 这些推广方式不会立竿见影,需要坚持,它会在潜移默化中让品牌价值得到提升。 和众营销策划首席营销顾问何俊锋分析说。 三、VIP请进! 在深圳的天意旗舰店,一楼是宽敞明亮的时尚购物区,延续了原有的天然元素,购物区的二楼则被巧妙地设计成为一个 花草茶吧 ,这是天意的VIP小型都市会所,天意提供给VIP的专享区。这里经常举行一些主题party,有关于美容的时尚沙龙,有色彩搭配的专业讲座,服装秀,对VIP是免费的。很多的VIP从这里结识了朋友。此外,天意还在规划建一个野外的VIP活动场地,只对VIP开放,浪费、唯美,营造一个香草花园,在那里会员能享受到所有其他商业环境中享受不到的自然之趣。 对于企业品牌来讲,品牌的价值核心在哪里?一件数千元甚至上万元的名牌服装,与一件材料相同、做工不错的一般服装差异在何处?核心就是品牌文化内涵的不同,也就是产生的附加值不同。 和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋认为 我们做了很多看似和服装没有什么关系的事情。工艺、技术、设备、销售等硬件都可以抄,唯独藏在服装中的文化能量无法移植。 一个好的品牌是需要企业慢慢经营细心培养的,品牌经不起打折!品牌之所以要规划,就在于原始状态的混乱不堪,我们需要有条不紊地去进行品牌建设,使品牌成为一个始终遵循着同一思路,围绕同一核心的益母颗粒一般吃多少天
整体。规划之所以是规划,就在于有计划地去划分和整理一个让人信服的执行思路。说到底,一定要思路明确清晰、方案完整可落地,只有做让客户完全信服明了,才能从根本上去征服客户,并被执行下去。 来源:中国品牌网 上一篇:热播电视剧《断刺》与差异化营销 下一篇:处理品牌危机需要顺应民意 家有购物开启2018-2020年战略规划,助力梦想起航! 家有购物集团总裁王金燕带领家有购物高管及中层以上100余名管理者,在贵州广播电视台开启集团2018-2020年战略规划。家有购物特邀正略钧策管理咨询副总严重痛经正常吗
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